2020年1月8日

视频营销的16种方法

在2019年国际消费电子展上,YouTube的首席商务官罗伯特·肯克尔(Robert Kyncl)将他的预测翻了一番,即到2020年,所有互联网流量的90%将是视频,而所有视频的75%将是数字的。[1]

这是一项激进的主张,但很难争辩。视频可以使您的品牌变得人性化,并让您展现个性。而且可以轻松地在团队和分销渠道之间共享。

今年,我们已经看到知名人士在视频方面进行了大量投资。Burberry在Apple TV上直播了一场时装秀[2],而万丽酒店则推出了一部短片以与千禧一代的旅行者建立联系[3]。

提出内容很容易。定位特定的受众并使他们参与更加棘手。这对于市场营销和销售专业人员而言意义重大,因为他们可以在正确的时间交付正确的视频而获得丰厚的回报。根据最近对美国数字视频观众的调查,超过75%的人在购买视频之前先观看视频。[4]

要提高视频营销计划的价值,需要了解购买周期的所有阶段,并相应地制定策略。以下是16种帮助您完善视频营销游戏的方法:

阶段1:建立同理心

在这个阶段,一个潜在客户才刚刚开始意识到他们有问题。目的是让他们知道“我们了解您”。现阶段有效的视频策略包括:

教育系列–向听众证明您了解与他们的问题相关的挑战,机遇和解决方案。通常与您的产品无关。
思想领导力–建立公信力,成为您所在领域的人们的首选资源。确认您可以将想法变为现实,并复制成功。
促销–向您的公司提供有趣的介绍,邀请听众了解更多信息。通常会通过一种解决方案来验证他们的痛苦。
阶段2:推动有意义的互动

这可能是保持势头最关键和最具挑战性的阶段。潜在客户想要引人入胜的产品内容,但还没有准备好推销产品。此阶段有效的视频策略包括:

视频时事通讯–提供一致的联系方式。结合公司和产品信息,以便观众可以选择所需的内容。
有影响力的人系列–使您的品牌与提供第三方观点和验证的行业专家和权威保持一致。
按需网络研讨会–使公司形象化,并可以随时随地访问产品信息,使用案例和客户成功经验。
产品导览–使买家可以对您的产品或服务进行数字测试。
客户推荐–允许观看者与同一条船上的其他人进行识别,并查看贵公司如何帮助他们解决问题。
阶段3:传达关键差异点

恭喜你!您已进入“入围名单”。现在允许销售,但内容应客观且客观。此阶段有效的视频策略包括:

解释器–帮助观看者了解您的产品或服务。深入研究特定的差异化因素,例如ROI等。
常见问题解答–解决与您的公司,产品,服务和价格有关的主要问题,促进透明度和主动沟通。
团队聚会–提供公司文化和价值观的意识,突出个人个性及其对业务的贡献。
案例研究–展示特定的用例或垂直行业,从挑战到解决方案,并突出相关功能。
阶段4:建立忠诚度

潜在客户现在是客户,但旅程才刚刚开始。现在是建立忠实品牌拥护者基础的时候了。此阶段有效的视频策略包括:

培训和“操作方法” –提供自我指导的培训,使客户可以随意播放,暂停和倒带。
品牌拥护者–具有高热情和技巧的高级用户,从同级培训到销售参考再到社交共享,等等。
用户发起的竞赛–促进您的品牌个性和乐趣,同时帮助确定新的客户拥护者和推荐。
产品用户指南–深入探讨产品功能,可按需24/7访问。
视频的高说服力使其对于媒体,营销和广告专业人士而言是不费吹灰之力的,他们希望以更多的创意和互动方式在更多的地方吸引更多的人。应用这16个最佳实践,您会顺利进行的。


营销商和广告商对交互式视频需要了解什么

营销商和广告商对交互式视频需要了解什么

互动视频是一种创新的营销方式,可以提高受众的参与度,尤其是在千禧一代之间。丰田,华纳兄弟影业和德勤等主要品牌开始流行,将他们的脚趾浸入了这项技术所代表的可能性之海。

尽管如此,许多营销和广告行业仍对交互式产品所提供的机会以及如何最好地利用其功能(包括数据和客户洞察力)一无所知。尽管交互式视频的创建变得越来越容易,但营销人员和广告商仍在努力理解交互式视频的工作方式以及如何将其用于自己的品牌。

交互式视频是否应成为今年战略的一部分?如果是这样,您需要知道什么才能达到目标?以下是营销人员和广告商需要了解的有关交互式视频的指南,以便进行尝试。

互动体验可增加参与度

品牌正在将越来越多的内容投放到Web上,从而加剧了对消费者心理带宽的竞争,从而降低了进行有意义的互动的几率。在Rapt Media,我们发现互动视频的 参与度 是传统视频的三倍,它提供了一种在内容之海中脱颖而出的方法。

创建沉浸式和量身定制的体验会导致更长的观看时间,更多的互动和更多的社交共享,而这正是内容创建者在2016年所追求的。根据Content Marketing Institute的报告,创建更具吸引力的内容是72%的优先事项今年的内容创作者。在Brightcove最近对已经使用交互式视频的B2B和B2C营销人员进行的一项调查中,有70%的人表示这种媒体互动性很好。实际上,提高参与度是受访者首先转向交互式视频的首要原因。

互动视频优先考虑消费者的选择

当人们观看传统的营销视频(我们数十年来一直在观看的视频类型)时,他们被迫消费该品牌想要传达的任何信息,无论该信息是否适用于他们或使他们感兴趣。借助交互式视频,人们可以选择与他们相关的内容,并且消费者开始要求这种个性化设置作为其体验的一部分。例如,根据Rapt Media的“选择力”报告,有34%的视频消费者希望能够跳转到视频的不同部分。

丰田是响应这一领域消费者喜好的品牌。在Toyota最近为4Runner进行的视频促销中,Choose Your Wild中,观众可以选择是沙发上的土豆还是冒险家。这是一个简单的主张,但具有极大的用户参与潜力。观众从初始产品中选择后,便会获得更多选择,以继续体验。

互动视频可提高投资回报率

交互式视频不仅可以提高参与度,还可以提高转化次数和销售量,这对于数字营销人员证明投资回报至关重要。我们发现,选择的视频可以带来三倍的观看时间,两倍的转化次数和14倍的点击购买率。此外,Rapt Media在其“选择的力量”报告中发现,如果有更多选择与视频互动,则64%的消费者更有可能花更多时间观看视频。

品牌在移动视频广告上的支出越来越多。实际上, 2018年美国的移动视频广告收入将超过44亿美元。与传统广告相比,交互式视频可以带来更高的投资回报。B2B内容营销人员通过个性化内容和增加参与度来加速其领先生命周期的能力是另一个示例,说明了交互式视频的投资回报率有所提高。

交互式视频制作变得越来越容易

确实,创建交互式视频体验曾经需要大量的时间,精力和资源,但如今,技术使它变得相对容易。营销人员注意到。Brightcove调查中约有25%的受访者表示创建或部署交互式视频非常困难或非常困难。但是这个数字的两倍表示这很容易或非常容易。

许多提供交互式视频技术的公司(包括HapYak,SnapApp,Interlude和Wirewax)正在通过其平台技术简化交互式内容的创建,发布,测量和优化。越来越多的内容营销人员正在体验这些技术的简便性,并意识到没有必要构建专有解决方案。

到2019年,视频可能会占 所有互联网流量的80%。在竞争激烈的竞争环境中,互动体验将帮助品牌脱颖而出。营销商和广告商可能仍然对交互式视频感到迷惑,但这持续的时间不太可能更长。当他们开始看到交互式视频的结果时,这种特定类型的内容将越来越受欢迎。

最重要的是:交互式视频不是时尚或头-它是一种可行的媒介,可以帮助增加参与度并与观众建立有意义的联系,同时推动数据和见解来支持投资回报的计算。很快,交互式视频将从“必不可少”变为“必备”,而在营销策略中未包含该媒体的品牌将被甩在后面。


5种简单的视频入门方法

5种简单的视频入门方法
根据大多数社交媒体专家的说法,视频是提高参与度并扩展在线产品或服务范围的最佳方法。如果开始生成视频似乎很复杂,那么确实有一些非常简单的方法可以开始为您的企业使用这种媒体。除非您创建将放在首页上并介绍您的公司的视频,否则质量不必达到专业水平,您仍将获得搜索优化,参与度和覆盖率的好处。您可以通过以下五种方式将脚趾浸入水中,而无需花费大量时间或金钱。

拍摄粗糙的材料并将其发送给编辑器。如果您是父母,则可能拥有一台不错的摄像机。投资一个三脚架,然后拍摄您的场景,然后将它们发送给编辑器以创建您的杰作。在Upwork之类的网站上,有大量的自由视频编辑器可以廉价地工作。他们可以完成所有剪辑,标题,声音以及您想要的其他任何事情。我在印度尼西亚使用一个叫迈克的家伙。我敢肯定,他是个高中生,每边录制视频就要花100美元左右。他真的很好,不,你不能叫他的名字。
为您的YouTube频道制作非常短的视频。如果您想学习iMovie或Adobe Premiere Pro,那很好,但不要浪费时间创建长视频。在学习软件时,先从非常短的:30或:60秒视频开始。短视频非常适合社交媒体,并且会为您提供尽可能多的搜索引擎优化。
与Vine或Cinemagram练习。使用Vine在手机上练习视频或使用Cinemagram制作照片动画很容易。这将帮助您获得更大的参与度和影响力,并为您提供一些练习,例如灯光和人声传递。
尝试使用Google Hangouts Air。我喜欢这个工具。基本上是视频对话,但会话完成后会自动上传到YouTube。在您的行业中找到一位新兴专家并进行采访。您可以将链接发布到各处(他们也将发布。)
在Facebook或Periscope上使用实时视频进行练习。通过直播进行练习听起来很奇怪,但是这两种服务都可以真正提高参与度。但是,使用这两种方法都无法获得YouTube的搜索优势。(要获得对Facebook vs. Periscope的良好评价,请在此处访问《汤姆斯指南》。

社交媒体的投资回报率可能很棘手,视频无疑会增加更多的工作。搜索引擎优化的好处不容忽视,因此我认为这确实值得。


导致不专业的宣传视频的6个错误

您是否看过不专业的宣传视频?大概。

但是,您有没有看过完整的不专业的讲解视频?可能不会。

甚至即使您做到了,您也可能没有收到消息的创建者预期的信息,也没有按照行动呼吁进行操作。这是因为从某种意义上讲,每个讲解视频都是一个诺言-他们试图通过故事和信任来传递信息-而且没有什么可以让您质疑信任,就像非专业主义一样。

因此,今天为了避免可怕的结果,我们将讨论可能导致不专业的讲解视频的常见错误。

1.过多宣传:任何讲解视频的目的都不只是解释,而是以促使观众采取行动或得出特定结论的方式进行解释。在旁白和插图下面,解释性视频最终是要说服的。

在这种情况下,将解释器视频视为辩论的一面有时会有所帮助。与任何辩论一样,提出一个合理而有说服力的论点比单单大喊大叫更有效。一个有说服力的解释者视频,就像一个有说服力的论点一样,阐明了为什么某件事很棒。它以尊重的态度向观看者讲话,赢得了他或她的信任,并逐步概述了其独特的价值主张。这种方法不仅更有效,而且尊重和信任也逐渐形成了一种专业水平,这种水平将长时间地吸引观众。

2.疏远观众:由于制作讲解员是一个过程,通常需要几个星期,因此一贯的承诺有时会掩盖有关讲解员视频的最重要事实之一:观看者不必看这些东西。他们可以随时关闭视频,甚至可以继续播放,只是不再关注。

具有专业外观的讲解员视频会紧紧吸引观众,并以优雅和尊重的态度与他们交谈。他们考虑了观众的时间(不要太长,不要太短),要努力使观众开心,不要犯疏远观众的错误。

这到底是什么意思?好吧,举例来说,您的讲解员视频正在对您公司即将发布的新鞋表示赞赏。精美的解说员视频将为这些新鞋辩护,但绝不会因明显侮辱或贬低其当前鞋子而疏远观众。这就是不专业的解释器视频的策略,不幸的是,这种方法的使用超出了您的想象。

3.低质量动画:这是此列表上最明显的示例,但由于它是不专业的讲解员视频的最常见原因,因此值得重复。因此,请记住以下两个事实:

总有便宜的选择
您几乎总能得到所支付的
4.不连贯的点:就音频旁白和视觉插图/动画而言,重要的是,解释器视频的每个序列(通常是任何引人入胜的故事)解释器视频都应顺畅地流入下一个序列。

该连接流很重要的部分原因仅仅是为了保持观看者的兴趣。行动中断时,他们可能会失去兴趣。但原因的另一部分与叙事协调有关。如果听觉或视觉元素感到随意或前后不一致,则会对解释性视频的专业性和专业知识水平产生怀疑,并可能导致观看者对他们被告知/显示的内容失去信心。因此,在制作解说视频时,请确保所有点都连接在一起。不是ABC,而是A 到 B 到 C。如果您可以快速有效地进行搜索,那么您的讲解员将以专业的光泽发光。

  1. 2D或3D,您需要全角字符:无论是2D还是3D,无论是白板动画还是动态图形,大多数讲解视频都通过一系列字符将其消息传达给查看者。当然,这使他们成为了使者。就像在生活中一样,与从替代品中获得的信息相比,我们更可能接受我们喜欢,信任和理解的使者提供的信息。

考虑到角色在解释视频中扮演的重要角色,因此平淡无奇的人物是非职业主义的单向通行证,这也许不足为奇。将您的角色视为解释视频的大使,因此,请确保您投射出投射身份的角色。

6.发布:即使在解释视频的制作过程结束后,仍然存在一些错误,可能会导致该视频显得不专业。那是因为您分发视频的方式很重要。它是否贴在不合适的或带有品牌烙印的社交媒体上?它只是丢在您的网页上吗?视频中途超时吗?

不要让这些错误发生在您身上。将分发视为创建解释器视频的最后阶段,并确保与过程中的其他每个站点一样给予尽可能多的关注和专业!


在社区中使用视频的四种方法

在社区中使用视频的四种方法

根据众多消息来源,2016年是视频之年。我们完全不同意。上周,来自Wistia的Margot Mazur和您的同事真正谈论了您社区中的视觉故事讲述。关于视频在购买过程中的重要性,有很多令人信服的事实。这还不仅仅是人们购买更多东西的简单行为。视频为您的社区带来了一些好处:

它有助于建立品牌关系
人性化您的品牌
引起人们的注意
它有助于解释复杂的想法,非常有助于支持

作为社区管理员,您可以通过两种方式使用视频。这些在吸引和发展社区方面都非常强大。因此,事不宜迟:

在社区中使用视频的四种方法
简介视频:将自己介绍给您的社区,并让其他人也这样做,将会在社区成员和您的品牌之间建立真正的联系。每个进入那里并介绍自己的人都会使新人们感到更自在。除非您能够给用户名加上一个头像,并且视频可以使您真正轻松地做到这一点,否则很难与一堆用户名建立联系。仅有一部介绍视频将帮助您在社区内部建立持久的关系。

合作视频: 这基本上是一个视频,您所在社区中的人们聚在一起添加自己的个性,并最终创造出很棒的东西。协作确实可以帮助您的社区成员之间更加紧密地合作-与其他人一起开展项目,并看到它真正生效,确实使您的社区对结果进行了投资。正如Margot与我们分享的那样,Wistia社区共同创建了一个协作视频项目,该项目的重点是让新的Wistians兴奋地参与该社区,同时努力增加参与视频的活跃社区成员的参与度。因此,玛格特(Margot)到外面去,请社区成员拍摄自己在现场打招呼并欢迎社区,以便新的Wistians看到并感到与他们联系。他们拥有所有视频后,

指导视频:指导视频和社区真正相处融洽的一种方式是指导视频。这是一个非常适合您的社区的社区,但是您需要学习一些复杂的想法或技能。视频是弥合文本鸿沟或难以解释的绝佳方式。当您在有关绘画(绘画混合绘画),高尔夫(卡拉威高尔夫社区)或BBQ(大绿鸡蛋)的论坛中看到它时,您会意识到它的强大功能。视频不仅使社区成为专家共享技巧的好地方,而且还可以帮助新爱好者增强现有技术或学习新技术。

反馈视频:虽然入门视频可以帮助您解释主题,但是当社区成员希望共享反馈时,视频也可以成为强大的工具。这是一个很好的方式,可以使某人分享他们的观点,并让其他人想象自己的经历。因此,当有人在edmunds.com社区中分享有关车辆使用体验的视频时,其影响要比书面评论更大。为什么?因为观看者可以自己看到结果。视频还是视频游戏制造商的强大工具。您可以想象,我们为众多游戏社区提供强大的支持,视频可用于演练,也可以在新游戏仍处于测试阶段时向制作团队共享/提供反馈。


在线视频获利的来龙去脉

上周,我们探讨了通过视频获利的四种基本方法,以及如何将它们组合以产生收入。根据最近的一项调查,超过83%的消费者观看点播视频,如果他们做得对,则可以为内容所有者带来巨大的潜在收入来源。

无论您是喜欢将内容放在付费墙后,需要订阅还是在战略中加入赞助商和广告,都应牢记许多后端组件,技术和业务注意事项:

付款处理 -除广告支持的货币化外,您需要一种方法来处理诸如商家帐户,购物车等交易。您需要考虑的因素之一是,如果您想自己处理这些交易。由于支付卡行业数据安全标准(PCI DDS)的要求,许多企业会将实际的处理/购物活动外包给第三方。如果您决定自行处理这些费用,请记住,您的基础架构以及所有合作伙伴也必须符合PCI。
广告集成-如果您想通过广告来补贴内容或从中获利-无论广告是直接滚动到视频中,叠加在视频中还是采用横幅广告形式出现在播放器中-您都需要与广告服务器集成也一样 如果您自己这样做,则还需要出售自己的广告。您还可以选择使用第三方广告网络。在前者中,您将保留更多的广告资金,但将需要增加资源和人员来出售您的空间。在稍后的版本中,您可以快速集成广告,但是您会将部分广告收入放弃给代表您销售广告空间的网络。
安全性 -如果没有全面的安全性策略,您将无法开始提供要出售的内容。例如,使用T-VOD,您很可能需要数字版权管理(DRM)以确保播放权限。对于S-VOD,您可能需要地理围栏和标记化以防止流劫持。对于按次付费,除了地理围栏和标记化之外,您可能还需要某种水印解决方案。最后,您需要确保当观众想要使用您的内容时您的网站或原始站点可用,并且这将需要DDoS缓解和清理解决方案来保证24/7的正常运行时间。
内容发现 -在运行具有多种视频内容的流媒体业务时,您肯定需要一些有助于内容发现的东西(即推荐引擎)。没有这个,您就将寻找新内容的责任推到观众身上,并且很快就会感到无聊。良好的内容发现功能通过为查看者提供增强的价值来帮助支持您的业务模型。
订户价值 -使用S-VOD或基于订阅的获利,您需要考虑您提供的除了视频内容之外的哪种订户价值。也许这是对新材料的专有访问权。也许这是第三方合作伙伴的好处,例如访问您与另一提供商共享的其他内容。无论如何,如果要使订户保持粘性,则需要围绕订阅建立价值。
通过视频获利并不难。选择适合您需求的正确业务模型,然后实施适当的技术,功能和价值来提高观众的长期忠诚度,这是一个问题。因为如果没有这些,您将无法让观众保持赚钱的价值。