2019年11月22日

视频如何促进销售转化

视频如何促进销售转化

视频可以促进转化

您今天或将要观看多少个视频?

我敢打赌至少是一个!

2. 第二大搜索引擎,YouTube的(你可能已经听说过!!)是互联网上最常访问的网站之一。同样有充分的理由-我们喜欢观看视频!

一幅图画描绘一千个单词的说法最早于1911年开始使用,由亚瑟·布里斯班(Arthur Brisbane)说道:“使用图画。值一千个字”。

视频的优点在于,您可以轻松查看并跟踪正在发生的事情,而有时仅凭平面图片还不够。尤其是当您尝试弄清楚如何给鸡去骨或铺瓷砖浴室时,尤其如此。

视频已经存在很长时间了;实际上,亚历山大·格雷厄姆·贝尔(Alexander Graham Bell)在1860 年4月9 制作了第一张已知的唱片。当然有点抓人,但您仍然可以收听当今世界上最古老的录音!

从那时起,视频的使用急剧增加。

YouTube表示:

  • 超过10亿YouTube用户
  • 每天观看数亿小时的视频
  • 每分钟将300个小时的视频上传到YouTube

因此,有了所有这些YouTube成瘾者,就可以充分利用信息丰富的媒体,并帮助您提高销量。

统计数据显示,在目标网页上使用视频可以将转化率提高多达80%。

为什么?

考虑购买周期以及潜在客户的想法。假设该人在市场上购买紧凑型相机,则可以观察到以下周期:

  1. 意识到需要或欲望
  2. 产品研究和产品知识
  3. 调查解决方案或产品可用性
  4. 替代品比较
  5. 决断

步骤4和5经常旋转几次,对于优柔寡断的人来说很多次!

现在,您的营销可以提供所有这些内容,并在不同阶段培养人才。一个特别著名的案例研究是苹果公司,他们对产品的渴望不断产生,并且似乎一直在爱抚您,直到您购买他们的产品为止(是的,如果您想知道的话,我拥有几台Mac!)

无论如何,回到紧凑型相机场景。

如果您的买家点击了您的目标网页,并且只是从制造商那里复制了几张带有某些技术规格的图片,则其效果可能会与其他任何目标网页一样。即,如果该人处于决策阶段,他们可能会购买。

这就是窍门:使用视频可以在产品研究阶段吸引人们,并在几分钟之内将他们平稳地推向购买所有产品的决定。

如果有人正在您的网站上观看视频并决定购买,那么实现此决定的最快方法是立即在网站上购买。

如果您想销售袖珍相机,视频应包含什么内容?

目标销售
  • 清晰易懂的信息(无技术行话)
  • 专注于诸如速度,设计重量之类的好处
  • 展示它的易用性
  • 显示您可以拍摄的照片示例
  • 让真实的人说话并炫耀相机

这些只是您可以使用并转移到其他产品的一些技巧

对着镜头微笑

几周前,我谈到了加强营销的社会证明,以及如何利用他人的意见来大力支持您的品牌和产品的信誉。

好吧,最好的方法是使用视频。

记录客户以对您的产品或服务进行评论是一种向潜在买家证明这样做是安全的好方法。

同样,对现有客户的案例研究表明您的产品如何影响公司并为他们节省了钱,使他们提高了生产率或增加了销售等,这不仅会说服潜在购买者,而且还会吸引到产品的购买者购买周期的研究阶段。

制作视频并不需要花费很多时间和数小时才能完成。

在手机或平板电脑上录制的视频通常绰绰有余。

当然,有一些专业公司肯定会做得更好,但是预算有限的你们中的那些人可以通过手机获得惊人的效果!

获得优质视频的关键是在开始录制之前弄清楚要实现的目标。

这是我的基本计划:

  • 写下我对视频的目的
  • 找出谁应该在视频中加注星标
  • 确定可能需要哪些道具(如果有)
  • 选择光线充足或可以光线充足的合适位置
  • 勾画出涵盖几个关键主题的“故事板”
  • 通过信息充实关键主题
  • 做一个简短的练习
  • 打响
  • 如果需要,请重新参加并进行任何编辑。
  • 将视频上传到您的网站并开始使用。

您今天就可以这样做。

只需抓一张纸就可以开始!


视频营销备忘单:顶级视频营销选项指南

视频营销备忘单:顶级视频营销选项指南

如今,视频营销正在引起大量关注,这似乎是同时出现了一些大趋势的结果。首先,近年来,各种智能手机,平板电脑和屏幕如雨后春笋般涌现。其次,WiFi几乎无处不在,比以往任何时候都更容易,更便宜地消费更多的数据密集型内容。最终,更多的营销人员意识到,内容营销(即创建可教育或吸引潜在客户的原始内容)是开始可能导致销售的对话的明智方法。视频只是棚中的另一个工具。考虑一些统计数据,可以看出所有这三种趋势:

到2019年,消费者互联网视频流量将占全球所有消费者互联网流量的80%。(来源:Cisco)
在美国,每天有超过50%的人每天回到Facebook,每天至少观看一个视频。(来源:Facebook)
46%的购买者表示,他们在查看视频营销后更有可能寻找更多信息,并更有信心进行在线购买。(来源:《Tom Pick的 41个故事》)
结清在购买过程中观看了视频营销的销售线索的费用降低了-实际上便宜了20%。(来源:Marketo)

因此,视频营销绝对是您应该考虑帮助获得更多销售的东西。与使用任何新工具一样,您当然应该考虑所需的时间,精力和投资以及预期的结果。

但是,由于有如此众多的视频营销应用程序,网站和工具,您应该从哪里开始呢?哪个会做什么,这应该如何影响您的选择?我们已经制作了一些方便的备忘单,以帮助您比较当今营销人员可用的最重要的视频营销选项。向下滚动以在备忘单后找到每个视频营销选项的完整描述。

视频营销选项:概述
(单击放大)视频营销选项:持续时间

这些视频营销中的大多数选项都通过指定最长持续时间或文件大小来限制视频的持续时间。它是如何分解的:

视频营销选项按时长| 强调社交媒体内容

视频营销选项:受众特征
鉴于我们目前对每种视频营销选项及其分发平台的了解,这是对您期望达到的目标的广泛说明。

视频营销人口统计| 强调社交媒体内容

视频营销选项:可见性
在这里,我们关注每个选项的公共或私有性质如何影响您的视频营销内容的查找容易程度。如您所见,大多数选项位于左侧,这意味着您的视频营销内容仅对选择关注您的用户可见。谁已经发现有人后,人们自己的网络分享了它; 或通过搜索找到它的人。Youtube和Vimeo在开放访问方面脱颖而出-拥有公共链接的任何人都可以看到此处发布的视频营销内容。

视频营销选项可见性| 强调社交媒体内容

现在仔细看。

视频营销选项1:Facebook
描述:
在Facebook上发布本地视频。(本地表示将视频直接上传到Facebook。)

主要特征:

视频将在用户的新闻源中自动开始播放(称为自动播放),并且声音会关闭。在他们的新闻源中看到动态图像可能会吸引用户的眼球,并吸引他们单击并查看整个视频,从而改善营销效果。
Facebook使用其算法来决定将在用户新闻源中显示的内容。早期迹象表明,Facebook在向更多人展示它时,并通过提供比在其他地方托管的视频时更大,更好的预览图像,在所有其他方面都偏爱它自己的本机视频格式。
与其他状态更新相比,Facebook似乎也向更多的朋友和专页粉丝显示了其视频,从而促进了有机的交流。
您还可以创建Facebook视频格式的赞助帖子。无法使用Youtube视频创建Facebook赞助帖子。情节的转折是怎么回事:Facebook给Google拥有的Youtube带来了一种与人们长期以来被指控的裙带关系一样的…… )
您的Facebook视频能持续多久?
20分钟

视频营销选项2:Hyperlapse
说明:
Instagram制作的独立应用程序

主要特征:

完美拍摄缩时视频(无声音)
与您的Instagram追随者轻松共享
正如Katerina Petropoulou所指出的那样,Instagram是“标签天堂”,这意味着Hyperlapse也将从这种带来的可发现性中受益。在您的信息中添加一个受欢迎的相关主题标签,任何搜索该主题标签的人都可以找到它。(有关在Instagram上使用主题标签的更多建议,请参见下文。)
您的Hyperlapse视频可以播放多长时间?
15秒

视频营销选项3:Instagram
说明:
在Instagram上发布本地视频

主要特征:
先进的编辑功能,包括过滤器,随行添加或删除场景的功能以及选择特定帧作为预览的功能。
Instagram用户对看到大量标签的熟悉度和舒适度将使人们更容易找到您的视频营销。Trackmaven表示,十一个标签是Instagram帖子的最佳数量。您使用的#标签越多,则尚未(还)关注您但通过搜索其中一个标签找到您的人找到您的视频营销的可能性就越大。
您的Instagram视频能持续多久?
15秒

视频营销选项4:Meerkat
Description:
由独立初创公司制作的用于直播视频的独立应用程序

主要特征:

Meerkat需要一个Twitter帐户才能登录。Meerkat首次发布时(2015年3月)与Twitter更加紧密地结合在一起,依靠Twitter的社交图和通知来迅速吸引用户……直到Twitter停止了。
收看了您的直播的观众可以发表评论,从而可以进行精彩的现场互动。(请确保您的即兴演奏技巧很好而且很敏锐!在此播客中, Michael Stelzner和Brian Fanzo进行了精彩的讨论,讨论可能被数千英里以外的观众“遥控”的感觉。)
Meerkat不提供存档实时流的功能。但是,另一家名为Katch的公司提供了一种解决方法。
您的Meerkat视频可以播放多长时间?
Meerkat没有长度限制。

视频营销选项5:潜望镜
描述:
一个独立的直播应用,现在由Twitter拥有

主要特征:

与Meerkat不同,Periscope自动允许在直播结束后24小时内观看视频。
期望比Meerkat拥有更多的观众。由于Periscope由Twitter拥有,因此与Twitter的社交图谱紧密集成。
收看直播的观众确实可以发表评论,但是Periscope的界面并不能使您在录制过程中轻松观看。因此,与Meerkat相比,可以期望更少的互动/即兴创作。
您的潜望镜视频能持续多久?
潜望镜没有长度限制

视频营销选项6:Snapchat
说明:将
本机视频发布到以“自毁消息”概念而闻名的独立消息应用程序上

主要特征:

由于其消失的消息功能,Snapchat视频不打算在以后存档或查看。但是,有一些非官方的附件应用声称具有此功能。
Snapchat知道横向(水平)方向使视频更易于观看-并且正试图改变这一点。Snapchat视频应以纵向模式记录和查看,以便在智能手机上更好地单手使用。
您的Snapchat视频能持续多久?
10秒

视频营销选项7:Twitter
说明:
在Twitter上发布本地视频

主要特征:

无声的自动播放。与Facebook的视频功能一样,在大量静态推文中看到动态图像可以帮助提高视频营销的点击率和参与率。
建立在Twitter广泛的社交图谱上
与Instagram一样,在Twitter上无缝使用主题标签的功能将有助于当前不关注您的人更轻松地发现您的视频营销。与Instagram不同,在Twitter上使用2个或3个以上的标签被认为是passé。
您的Twitter视频能持续多久?
30秒

视频营销选项8:Vimeo
描述:
一个高质量视频的托管站点,以及一个热爱它们的人的社区

主要特征:

高质量,高清电影视频的中心。这是我最喜欢的无耻插件示例。
您的Vimeo视频可以播放多长时间?
没有时间限制。在Vimeo的免费版本上,您可以每周上传500MB(取决于压缩,这可以使视频长度约为15分钟。)每月支付9.95美元的Vimeo Plus,您可以每周上传5 GB(取决于压缩,但是人们已经取得了成功上传的视频长达2.5小时。)

视频营销选项9:藤蔓
描述:
Twitter制作的独立应用程序,用于发布简短的循环视频

主要特征:

正如Twitter的140个字符的限制约束可以带来惊人的创造力一样,Vine的6秒钟的限制使其成为幽默,停止动画和其他用途的枢纽,使您说:“他们是怎么做到的?”
藤蔓可以轻松地在Twitter和Facebook上共享。
你的藤蔓能活多久?
六秒钟

视频营销选项10:Youtube
Description:
由Google拥有,是迄今为止最受欢迎的视频托管网站和社区

主要特征:

由Google拥有,并与Google的搜索引擎和Google Plus集成,Youtube可能会提供SEO提升功能,而其他选择是无法比拟的
您的YouTube视频能持续多久?
除非您拥有一个(良好的)经过验证的YouTube良好信誉帐户,否则十五分钟。如果您确实有经过验证的帐户,则没有时间限制。相反,文件大小限制为20 GB(取决于质量和压缩率,但大约需要一个小时。)

视频营销选项—结论
请记住,你在一个特定的视频营销渠道的成功也将取决于通道的典型观众是否是一个很好的匹配为您的企业,您的内容和您的整体营销需求。例如,不管其其他优点如何,在Snapchat上播放视频都无法吸引较老的观众。相反,您可能要考虑使用Youtube或Facebook。

您是否尝试过这些视频营销渠道中的任何一个?您发现哪个最适合您的目的?


关于企业宣传视频的5件事

关于企业宣传视频的5件事

企业宣传视频是可在您的网站和社交媒体平台上使用的最佳营销工具之一。不使用视频的人常常低估了它们的有效性。因此,这里有五个您可能不知道的关于讲解视频的事实。

  1. 80%的人会观看整个在线视频

如果有选择,观众会喜欢看有趣的视频而不是看一段文字。观看完整视频的人数占观看完整博客文章的人数的百分比(80%)可以证明这一点。

用户甚至会寻找在线视频广告。在所有在线活动中,有三分之一用于观看视频,而用户每月平均观看32部视频,总计16分钟49秒。这不仅限于消费者。高管更喜欢使用视频作为发现信息的方式。75%的高管每周至少搜索一次与业务相关的视频,其中50%的人在YouTube上观看这些视频。

观看视频后,一半的高管也更有可能按照视频的号召性用语执行他们要求的操作。

2.视频更令人难忘

人脑处理视觉图像的速度比文字处理速度快60,000倍。通过在视频中嵌入音频和文本功能,视频中包含的消息被记住的可能性更大。研究发现,相比于仅被记忆10%的文本,可以在90%到95%的时间内记忆视频。

因此,您应该确保将关键信息放在视频中非常醒目的位置,以最大程度地提高收益。

3.视频受到Google的青睐

搜索引擎喜欢视频,尤其是对Google友好的视频,这意味着优化标题,添加详尽的描述并添加适当的标签。

YouTube本身是一个搜索引擎,根据每月搜索的次数,它是使用量第二大的搜索引擎(仅次于Google)。

由于视频在消费者中非常受欢迎,因此Google还特别重视将视频结果返回给查询。

要充分利用这一点,您需要优化视频;视频的标题,说明和标签应针对相关关键字进行优化。例如,如果您要出售会计软件,则还需要使用全部包含关键工作“会计”的内容标签。

您还应确保网站的加载时间(主要是在主目标页面和其他重要页面上)少于4秒。

如果网站花费了更多时间,您将开始失去转化。
4.讲解员视频增加销售

解释器视频在购买决策过程中非常重要。

研究发现,有90%的消费者表示视频帮助他们决定是否购买产品。这通常表明,您视频的访问者中有12%会购买特色产品,另有52%的人会从您的网站购买其他产品。

销售额的增长归因于两个主要原因。首先,您对产品和服务的了解增加了74%。其次,观众喜欢观看视频,他们将购买意愿提高了97%,将品牌联想度提高了139%。

所有这些都导致转换率提高,这就是为什么一项研究发现71%的营销人员发现视频转换率超过其他营销内容的原因。

许多行业从商务视频中受益,尤其是在产品方面。但是,将视频附加到销售材料上之后,房地产是最受益的领域,其对房地产的查询增加了403%。

5.视频在电子邮件营销活动中完美工作

电子邮件营销是增加流量的一种行之有效的方法。它们是贵公司可以使用的最畅销的工具之一,特别是对于已经与您联系过的消费者。

将视频添加到您的电子邮件营销活动中可以帮助您将转化次数提高51%,也可以从营销活动中获取更多收益。

外卖:

–如果要定期发送电子邮件,请在底部添加一个视频,以提高点击率。

–建立您自己公司的YouTube频道,并添加至少一个视频,您也可以将其嵌入网站的任何页面上。

–获取为您的业务创建的解释器视频。

结论

企业宣传片制作是一个强大的营销工具,可以跨多个平台以多种不同方式显着发展您的业务。它们不仅可以帮助您在网上找到您,还可以帮助改善其他营销活动,例如登录页面和电子邮件营销活动。

您是否尝试过针对您的业务的任何营销视频?您从解说员视频中看到什么好处?

奖金:

6.企业宣传片制作公司可帮助您将与客户的关系提升到一个新的水平

解释器视频不只是要获得更多销售并增加投入您的保险箱的资金。如果您不喜欢这种方法,则应该考虑制作一段解说视频,通过教育您的客户并保持他们的参与来建立信任并提高客户忠诚度。


使用电影预告片公式获得更好的票房

使用电影预告片公式获得更好的票房

自首部电影预告片上映以来已有100多年的历史。在1910年代初期,在电影院的电影结尾处放映了电影预告片,因此得名,但目标是相同的:对即将上映的电影做广告。

为了实现这一目标,预告片需要出售电影,并使它们听起来太好而不能错过。他们无法放弃整部电影,因为人们不会去看电影。

预告片也必须快速,观众的注意力跨度很短,除非他们看到主要事件,否则他们将不愿意长时间看广告。

那么,您可以从电影预告片中学到什么?

解释视频具有相同的功能,并且可以从电影预告片中汲取灵感。与任何时候花时间故事情节较差的慢速视频品牌相比,观众更有可能参与精彩的视频。

电影预告片使用了多种戏剧性元素,可以将其转移到您的视频中。这些元素包括:

1.短片

大多数电影预告片的场景仅持续几秒钟。图像的快速改变有助于保持观众的参与度。

2.高影响力音乐
音乐激发了听众的情感反应。在您的解说视频中添加合适的音乐会增加观众的情感反应。

3.重点信息

除非有足够的信息供观众随后采取行动,否则电影预告片将毫无意义。

这包括影片何时上映,谁来导演影片和主要演员。解释器视频中应包含相同级别的信息。

4.不放弃游戏

就像预告片不能提供完整的故事一样,您的讲解员视频也必须这样做。在讲解员视频上创建开环。然后,当他们遇到潜在客户时,您的销售人员可以选择视频停播的地方。

结论

电影预告片是解释视频的灵感来源。考虑观看一些视频并掌握其关键要素,以使您的讲解视频更加成功。

您认为哪些因素可以使电影预告片成功?您的视频如何比较?

切记:脚本是创建出色的宣传视频的关键。


视频正成为在线营销品牌的重要元素

视频正成为在线营销品牌的重要元素。

视频非常吸引人,可以出售您的业务服务和产品带来的好处远胜于仅提供文字。

虽然许多企业现在已经意识到视频的优势并开始为其网站创建视频,但大多数企业都坚持使用一两个视频。
虽然这是朝正确方向迈出的一步,但您可以从多个讲解视频中获得明显更好的结果,每个讲解视频都在不同的页面上。

视频营销策略和使用多个解释器视频的优点是:

1.他们为访问者提供了更多关于您的品牌了解方式的选择。

2.访客知道制作视频并不简单;因此,发布多个视频可以证明您愿意投资最好的视频。

3.它为每个页面创建唯一的内容,从而进一步使您的听众在他们访问的每个页面上都感兴趣。参与度更高的受众更有可能转化,并为您提供更好的见解。

那么,您需要为哪些页面创建内容?

这是我们的建议,以及可以在前5页上播放的解释视频。

1.主页

通常会忘记在线房地产的主页。但是,这可能是查找有关您的品牌及其代表的小型解释视频的理想场所。放在页面顶部的视频是吸引观众并向他们介绍一些自己的理想方式。

视频不需要很长。它应该简短,简洁且具有吸引力,以吸引您的听众,以便他们希望更多地了解您的服务。

2.关于页面

品牌的“关于”页面是网站的另一个关键区域,当品牌放置解释器视频时,该页面通常会被忽略。这是理想的位置。大多数网站访问者会在大约页面上浏览文本,因为它们通常是很长的文本块。

通过将信息压缩成简短的解释性视频,您将获得一个可以更有效地吸引客户的页面。目前,这一点非常重要,因为客户通常不会购买产品,而会购买品牌本身。

3.服务和产品页面
品牌在产品和服务页面上放置解说视频非常普遍。该页面是讲解视频的理想位置。静态图像或图片并不总是向潜在客户显示该产品如何使他们受益,但这是必不可少的,因为客户购买的是好处而不是功能。

这些讲解视频应比您首页上的视频更长,并且应仅着眼于您的产品和服务可以为客户带来的收益。如果可以的话,请附上另一位客户的推荐信,因为这为您对所提供产品的主张增加了社会依据。

4.登陆页面

将联系人添加到您的邮件列表应该是网站上第二重要的活动(售后)。使用登录页面提供有价值的东西(例如免费电子书)来交换电子邮件地址是将联系人添加到邮件列表中的一种非常有效的方法。为了改善您的目标网页的搜索结果,请添加说明视频,以介绍要约如何使访问者受益。

5.博客文章

尽管并非每个博客都需要一个解释器视频,但是在解释器视频的陪同下发表一些高调和重要文章可以提高其有效性。对于您的业务而言,这可能是一个相当耗时的选择,但同时可以产生更高的结果,并且对您的受众更具吸引力。

但是,要使该策略生效,您必须做好准备。确定何时发布文章和主题,以确保一切准备就绪。

采取行动

阅读本文后,现在您可以采取行动,让您拥有一个更好的转化网站:

–查看您的站点,并考虑在哪里可以放置解释器视频。

–为这些页面创建解释器视频,并提供引人注目的开口。

–跟踪每个页面的视图数并跟踪转换,然后根据需要进行调整。

结论

解释器视频是提高网站参与率的高效方法。

您网站上的视频越多,它们在销售给目标受众和产生潜在客户方面的效果就越好。

查看您的网站,并考虑在哪里可以播放解释器视频以提高转化率。在以后的文章中,我们将继续讨论解释器视频和在线视频的功能。

您将解释器视频放在哪里?它如何改善您网站上的互动?

您可能需要更好的号召性用语来改善网站的参与度。