2019年11月13日

在线业务不能忽视视频营销的4个原因

在线业务不能忽视视频营销的4个原因

它是互联网上最糟糕的秘密,但是视频营销是企业与客户建立联系的最佳方式之一。在几乎每种情况下,视频营销都被证明比书面内容更强大,更具吸引力。尽管如此,许多企业还是没有再看它。取而代之的是,他们以低调的心态着手,强调“以一贯的方式做事”。不要这样

专注于视频的4个重要原因

您的营销策略不必仅专注于视频就可以取得成功 -这是不切实际且不可持续的。但是,您应该专注于多样化现有内容策略,方法是随时随地自然地合并视频。以下是考虑这样做的几个主要理由:

1.增加投资回报率
如果您问当前专注于视频营销的企业最享受的好处是什么,几乎每家公司都会以围绕提高ROI的答案做出回应。只要考虑一下此信息图中的一些统计信息即可。

视频使对产品的了解增加了74%。几乎一半的互联网用户每月至少观看一个视频。惊人的80%的互联网用户会记住他们在线观看的视频。您可以不断增加数字,但最重要的是,视频营销产生的ROI几乎没有其他营销或广告形式可以比拟的。

2.更好的参与度
但是视频内容有什么吸引力呢?好吧,这是多种因素的结合。首先,视频利用了人类对视觉刺激的渴望。当与音频结合使用时,这种刺激会给观看者带来更强大的影响。这种印象通常会使观看者在观看后的几秒钟,几分钟或几小时内采取特定的动作。
3.灵活性
从营销人员的角度来看,视频营销是首选,因为它为创意团队提供了灵活性。在创建不同类型的视频并通过各种渠道进行传播时,实际上有无数种选择。

某些最流行的视频内容形式包括客户推荐,产品评论,新产品预览/预告片,视频博客,新闻功能,社交媒体内容(Snapchat,Instagram,Vine等),访谈,幕后花絮,白板视频等。

4.覆盖所有受众特征的能力
毫不奇怪,视频与YouTube,DVD以及Netflix和Hulu等流媒体服务所吸引的年轻人口之间的联系最为紧密。但是,与视频营销相关的不仅仅是千禧一代。与其他形式的在线内容不同,这些形式的内容必须量身定制,以适应数十种独特的客户需求,而视频营销则倾向于在各个方面都能很好地运作。

年轻人,老人,黑人,白人,头等舱,中产阶级……您都可以命名。每个人都与视频联系在一起。尽管您在创建视频内容时当然不会忘记客户资料,但是您也不必为此烦恼。如果在书面内容和视频替代方案之间做出选择,各个年龄段的互联网用户自然会蜂拥而至。

立即投资视频营销
尽管感觉不错,但您还没有错过视频营销机会……但是。仍有时间建立您的互联网形象,并吸引每天观看在线视频的数百万用户。考虑这四点,立即开始制定策略!


您想在公司视频制作上省钱吗?

您想在公司视频制作上省钱吗?

您想制作公司视频吗?好想法!企业视频是可用于任何企业的最强大的营销和交流工具,由于企业错误地认为其价格昂贵且价格过高,因此企业视频经常未被充分利用和丢弃。由于使用视频促销,视频使某些业务(例如stacksandstacks.com)的销售增长了64%,所以每个人都没有使用视频真是一个奇迹!

您可能会读这篇文章,因为您仍然认为公司视频很昂贵。

好吧,你没看错。

您可能也正在阅读本文,因为您没有足够的营销预算将全部时间花在一部90秒的视频上。好吧,我可以告诉您更多有关企业视频如何不必昂贵的信息,以及帮助您节省一些钱。阅读本文的其余部分仅需5分钟,而您需要花费几个小时的时间。

现在首先要做的是;企业视频不是“便宜”的,永远不会。当然,预算视频存在,您可以花少至几百英镑购买 公司视频。但是请相信我–这不是明智之举。您不必将视频视为昂贵的产品,而需要查看您所获得的投资回报率。例如,您可以花费2500英镑购买90秒钟的专业宣传视频。经过深思熟虑的故事和正确的制作技术,一个月观看观众观看视频的人就能轻松获得价值5000英镑的额外销售额,从而使视频物有所值。

您可能在想;但是700英镑的视频呢?当然这仍然可以工作,但效果不是很好吗?

售价700英镑的视频更可能出现质量低下和制作不佳的现象,这意味着,如果有任何改变,它很可能会因损害您的品牌声誉并推迟潜在客户而减少销售量。因此,2500英镑看起来似乎与上下文无关,但是只要考虑一下它可以提供的投资回报-考虑一下它就很便宜。

因此,总结一下;寻求预算的公司视频不是节省金钱或为您的业务带来成功的方法。高质量的视频制作物有所值!

是的,那我该如何省钱呢?
很简单 您需要做的只是准备。您可能不是具有职业生涯经验的熟练摄影师和编辑,所以我们都知道这最好交给专业视频制作人,毕竟您是出于某种原因聘用他们。

但是,您可以执行以下操作: 预先生产。作为任何视频制作项目的一部分,将要求视频制作者进行某种形式的预制作。这个预生产过程决定一个脚本,然后将该脚本分解为一个故事板,并显示每个场景。从这里开始,还组织了摄影师,视频编辑和导演以及道具和其他资产。

预先制作需要时间,这将在视频制作预算中支付。但是,这是您可以自己做的事情。有了一点创造性的影响和广泛的研究,您可以轻松地选择脚本和情节提要,以帮助您将信息传达给所需的目标受众。

现在,我不建议您将视频制作人完全抛弃。最终,他们在创建引人注目的有效内容方面仍然比您拥有更多的经验。但是,通过一起工作,您可以获得他们的少量输入,然后为视频创建脚本和情节提要,然后由视频制作人与您合作,并在必要时添加和删除部分。这使视频制作人的生活更加轻松,让您掌控一切并削减了成本。

希望这可以帮助您了解如何节省下一笔公司视频制作的费用。您还有其他省钱秘诀吗?在下面的评论中让我们知道,我们很乐意收到您的来信!


为什么不应该编写自己的宣传片视频脚本–揭穿了三个写作神话

为什么不应该编写自己的宣传片视频脚本–揭穿了三个写作神话

“讲解视频的最重要部分不是视频,而是脚本”

让我在开始这篇文章时先声明我不编写解释器视频脚本。我并不是为了使作家看起来更好而写这篇文章。我是一位情节提要和解说视频的艺术家。

我写这封信是为了告诉您,我可以在第一句话或第二句话中分辨出专业脚本和客户编写的脚本之间的区别。客户的脚本可能会令人困惑,我经常不得不回到项目经理那里,要求澄清。这增加了项目时间,最有可能增加成本。

误解1:编写自己的脚本可以省钱

我认为成为职业作家是市场上最艰苦的工作之一。大多数人认为他们不会画画,因此如果想制作讲解视频,他们会立即意识到需要一名画家。但是,许多人认为他们可以写作,因此他们尝试通过创建自己的解释器视频脚本来偷工减料。

我认为这是一个错误。根据MyEVideo的说法,写作仅占解释视频的15%左右。编写自己的脚本可能会在短期内为您节省金钱,但是您的投资回报率呢?如果您的视频效果不如您期望的那样,那么您节省了15%的书面写作费用,可能会使您付出更多的代价。这可能会花费您的销售,声誉,甚至您的工作。您愿意冒险所有这些吗?

即使您是一位优秀的作家,也没有专业作家所具备的特定知识或经验。您的简历中没有50个或更多脚本。当然,您可能会写博客,但这与解释器视频脚本的写作不同。这就像让心脏外科医师进行脑部手术一样。两者都是才华横溢,才华横溢的外科医生,但他们的专长并不相同。

误区二:编写自己的脚本可以给我更多控制权

我认为人们想要编写自己的脚本的另一个原因是,他们认为自己将拥有更多的控制权。人们通常对视频有一个想法,并希望有足够的控制权来确保视觉成为现实。

写剧本

我与多家视频解说制作公司合作,可以绝对肯定地告诉您,他们都欢迎您的输入和反馈。所有视频制作公司都会倾听您的声音,并将竭尽所能来创建您想要的视频。在整个生产过程中,您都有许多机会发表评论,提出问题和进行修改。

同样,我想强调依靠视频公司的经验的重要性。作家和制作人通常可以指出特定想法的问题并提出建议,以提高视频的整体质量。至少,您应该聘请一名作家来查看您创建的脚本,并为您提供一些改进建议。

误区三:编写自己的脚本将使我的视频更好

如果您想做正确的事,请自己做。对?

当您编写脚本时,您会深深地迷恋它。所有作家都应该做。问题在于您还要支付账单。如果您编写了自己的脚本并附加了该脚本,则通常会使脚本太长且冗长。过度解释重点并进入细节的趋势很难抗拒,因为您离项目太近了,无法看到自己在做什么。总体来说,您的脚本质量会受到影响,视频的成本也会上升。

编写自己的脚本

谁会和你吵架?您为每分钟的视频付费的视频制作公司?您的视频越长,他们赚的钱就越多。他们会告诉您您编写的脚本太长了吗?坦率地说,他们可能会尝试,但这使他们处于尴尬的境地,试图帮助您节省金钱并改善视频质量,而又不会冒犯您并且完全失去项目。由于您对脚本的情感依恋,所有这些都变得越来越困难。

专业作家也对他们写的剧本充满感情,但他们并没有为此付出代价。他们不能超过字数。他们无权延长视频播放时间。视频制作人也可以毫无困难地告诉作者更改或使其变得更好,因为他或她不是客户。他或她不受控制;你是。

专业的剧本作家可以用几句话说几句话。他们知道引起兴奋的流行语,并且知道如何制作脚本来使观众一直观看到视频的结尾。他们知道动画制作过程的来龙去脉,什么会起作用,什么会不起作用。而且他们知道如何用250个字以内的字词做到这一点。

说完一切后,如果让专业的剧作家来写剧本,您的视频会更好。我可以向您保证,这不是他们的轻率责任。


潜在客户与视频营销:B2B应问的三个主要问题

潜在客户与视频营销:B2B应问的三个主要问题

在与营销人员讨论他们的内容计划和潜在客户生成策略时,我发现许多人对视频制作过程提出了一般性要求,但没有询问视频在B2B销售和营销食物链中的实际作用。这就是为什么我想与您分享我认为营销人员应该问自己,他们的团队和他们的视频营销专家要问的三个最重要的问题,以便开发具有影响力的内容:

问题1:哪种视频内容最能吸引,培育和转化目标受众?

答案很简单。问问自己:“我的目标受众在购买周期中处于哪个阶段?”,然后相应地创建内容。如果您想吸引通过PPC广告系列来到此的首次访问者,或者这是营销自动化广告系列中的第一封将其发送到自定义目标网页的电子邮件,那么您就必须留下深刻的印象!内容应像旨在将粉丝带入剧院的电影预告片一样吸引人。您对此类视频的投资会更高,因此请保留其用于品牌发布或重大产品升级,然后将其用于长途旅行。

如果您的视频旨在培养在购买周期中更远的观众,那么您将不得不与他们进行较长时间的交流。在这种情况下,您的内容的目的是在此阶段为他们提供所需的资源和详细信息,并且您不必担心繁琐的因素来吸引他们的注意力。

问题2:如何制作我知道会影响我的销售和营销目标的视频?

由于视频制作就像制作短片一样,因此可以激发日常业务专业人士像好莱坞导演那样思考。这是一件很了不起的事情,因为最好的主意来自于跳槽思维。但是,在制作既适合预算又会影响您的销售和营销目标的视频时,诀窍是在使其有趣的同时仍使其与其他抵押品的策略保持一致运动。您不必击倒可能在视频中表现良好的原始创意,只需确保它们与您品牌的风格和广告系列主题保持一致即可。

问题3:如何在制作的视频中显示出可观的投资回报?

除非您拥有与《速度与激情》相似的名人阵容,或者是地球上最可爱的婴儿在病毒传播环节大笑,否则您的视频将无法自己吸引大量观众。我们生活的世界中,大多数视频内容仍以YouTube观看次数来衡量。但是,就B2B视频而言,数字与相关受众人口统计信息无关紧要,也就是说,与您的内容互动并采取下一步与您的品牌互动的潜在客户。换句话说,请勿仅根据视频的观看次数来衡量视频的成功率。相反,应专注于为您的视频创建一个分配计划,该计划应与您的整体内容策略同步,并在购买周期的正确时间向正确的潜在客户传达正确的信息。


查看以下内容,以确定您的B2B视频内容是否有效地推动了这一发展:

-如何改善您的网络访问者的体验和粘性因素

—是否增加了已经感兴趣的潜在客户(例如社交媒体关注者)的参与度和转化率

—当潜在客户在多点触摸潜在客户生成活动中将视频作为后续内容接收到视频时,对销售团队的外拨电话的响应率提高

—精选视频时,电子邮件营销或营销自动化活动的参与度和效果

—被推入管道的渠道顶部线索的数量

—付费媒体(如PPC)或社交媒体帖子的增加,转化率有所提高

这些只是指标的样本,可以用来证明视频的使用对以底线为重点的上层管理团队而言是合理的。如果您有一个内部指标或审核列表来衡量销售和市场投资–如果您将视频的效果与组织中已有的标准保持一致,您将从视频投资中获得最高的投资回报率。


我们可以从病毒视频营销成功中学到什么

我们可以从病毒视频营销成功中学到什么

您是否想过您的视频营销活动如何获得更多点击量,观看次数和分享次数?您是否花了太多时间试图为成功的视频广告活动确定模式?

病毒视频内容营销

许多组织经常努力寻找正确的方法来创建视频,并将其作为整体内容营销策略的一部分。

思科在今年早些时候发布的一项研究中发布了一些令人震惊的统计数据,估计“到2019年,全球近四分之三的移动数据流量将是视频。难怪中小企业,中型和大型公司的营销商为何开始创造病毒吸引受众的视频广告系列。

尽管病毒视频的构成没有严格的规定,但最重要且普遍共享的特征是视频的覆盖范围(即有多少人观看了视频)以及视频与视频共享的速率。世界。了解以下见解对于开发将品牌知名度传播给更多受众的视频至关重要。

病毒性视频营销:入门

普鲁奇克(Plutchik)的情感色轮上代表的流行情感

公司和组织创建并上传了大量成功的病毒视频营销活动。

根据商业领域的心理学研究和调查告诉我们的内容,大多数非常成功的病毒视频都触及了与观众密切相关的几种情感。

例如, Fractl进行的一项研究表明,大多数成功的病毒内容营销策略通常会利用积极情绪,例如娱乐,期待,兴奋,而不是消极情绪,例如内,悲伤和愤怒。

在情节提要上起草视频创意时,您需要确保选择公司希望与消费者建立的情感联系。

遵循这种特定方法将有助于弄清您要采取的角度, 更重要的是,要确定您的品牌塑造方式。

专家的教训
让我们看一下过去5年中最受欢迎的病毒视频宣传活动,并研究公司和组织在大众媒体上传播其信息所采取的一些策略。我们还将介绍一些可以从引起公众反响的视频的风格和方法中学到的东西。

1.让您大笑的视频
内容营销人员长期以来一直依靠幽默来吸引观众的注意力,考虑到大多数搞笑广告和广告所获得的参与度,这也就不足为奇了。在视频营销活动中使用幽默来以机智,愚蠢和机灵的方式传达信息是确保客户和观众共享您的内容的必经之路。只是别再期待兴奋的电视观众的狂热,他们热衷于在超级碗期间自愿 观看广告,以此来证明幽默的效果。

快速浏览一下雨林联盟的可笑的“跟随青蛙”活动,这是一个短短3分钟的剪辑,突出显示了您 不会做的事情,以强调您 可以 做的事情。

要点: 幽默的视频应该有一个点,可以传达笑话和重点以外的信息。换句话说,使内容物成为船只,并使交付方式成为您的帆。 除非您只希望观众将您的业务与一个有趣的剪辑相关联,而完全忽略您的影响,否则您还应该拥有 强大的号召性用语(CTA)。请注意,雨林联盟将CTA编织到视频中的方式,并且通过一种明显无效的方法将组织的CTA并置在一起,从而以新颖的方式进行。

2.以名人为主题的视频
如果您有预算,则由知名名人提供赞助,赞助,客串和来宾出演是一种很好的方式,可以使个人关注您的视频。可能没有多少人会关心您提供的产品或服务,但是,如果广告中刊登了公认的运动员,演员,歌手等,则无疑会引起更多关注。


带有背书和客串的视频是有效的,因为它们可以利用马蒂·纽迈尔(Marty Neumeier)在他的著作《 Zag:高性能品牌的第一策略》中描述 为“乐队部落”或“通过共同理解联系在一起的一组客户”中描述的内容。产品,服务或公司。”

从广义上讲,名人代言可以充当此纽带,促使观众对名人的行为,兴趣和喜好进行内化和认同。难怪为什么许多公司会利用名人和其他有影响力的人来弥合与熟悉和可信的人之间的信任差距。

看看由演员塞思·罗根(Seth Rogen)(《Superad》,《敲门》(Knocked Up)),保罗·鲁德(Paul Rudd)(《我爱你》(Anchorman)),演员鲍勃·奥登基克(Bob Odenkirk)(《绝命毒师》)和篮球巨星勒布朗·詹姆斯(LeBron James)(仅出演)主演的三星视频“下一个大事” 直到视频快要结束为止),该影片在2013年超级碗期间播出。

要点: 在视频中加入名人代言和客串可能是吸引感兴趣的观众的聪明方法。请记住,获得认可和建立合作伙伴关系可能会付出高昂的代价,因此,如果您可以对内容的投资回报率进行谨慎的套期保值,那么请考虑与热门人物取得联系。但是,如果预算存在,邀请一些明星在功能 您的 下一个大的视频可能足以使内容更大的观众中的病毒和流行。

3.具有教育意义的视频
进行教育的视频并不总是以特定或特别强的CTA结尾。这些类型的视频依赖于对特定问题或主题的复杂性的讨论和思考。他们以视觉上引人入胜的方式强调有关现实世界问题的细节,并让视频内容成为业务流量的驱动力。

这些视频还将企业定位为各自领域的思想领袖,同时还为企业提供了一种可视化的机制来传达重大的品牌重塑工作或公司理念的枢纽。

下面的视频以21世纪的角度讲述了《卫报》创作的三头小猪的古老故事。据日报报道,该视频是创建并上传的,目的是传达公司25年来哲学和品牌重塑工作的首次重大转变。该视频的目的是展示报纸宣传“多媒体证书和开放新闻”概念的活动,并通过向观众展示包含开放新闻的世界类型来做到这一点。

BBH伦敦的 David Kolbusz 写道:“ [[The Guardian]想要创建一个创意作品,该作品可以解释什么是创造一个开放的新闻主义。这是一个产品演示。

要点: 利用教育性视频或信息性视频来传达您的公司所相信的信息。创建这些视频时,请不要太用心,要使用它们来表明您的公司和组织是思想领袖,或者提出人们关心的问题。通过提供有价值的教育内容来提出人们关心的重要问题和疑虑,将始终有助于将您的组织打造成值得信赖和可信的答案来源。

4.引起温暖和眼泪的视频
视频“催人泪下”或“谁把这些洋葱放在我面前?”视频试图拉近观众的心弦。这些视频由试图将其产品或服务与特定情感相关联的公司和组织制作。

许多依靠吸引这些强烈感觉的视频试图将注意力集中在忠诚,友谊,爱心和服务等概念所激发的积极情绪上。唤起热情的视频库非常丰富,因为它是使观众对通用概念或问题产生共鸣的最引人注目的方法之一。

我们将看看吉尼斯(Guinness),这是全球最成功的啤酒品牌之一。下面是他们强调友谊,纽带,忠诚和友爱的视频。

要点:摇摆忧郁情绪时要小心自己的脚步。这家泰国人寿保险公司出色地运用了悲伤/悲观的态度,但通过重申关闭的元素来弥散忧郁的色彩。 如果您有兴趣,请看一下此示例。泰国人寿保险广告展示了可以高雅地制作这些类型的视频。如果您有兴趣,请快速浏览一下一家公司 以一种有品味的方式处理这类视频的失败(Nationwide的2015年Superbowl广告):请注意,对于观看者来说,激励似乎比价值更有价值,并且很少关注积极因素关闭。

结论
视频营销变得越来越重要,而吸引观众注意力的竞争也越来越激烈。

您的品牌和名称将不可避免地与您制作的内容相关联,因此不要为在整个视频中显示公司徽标而感到高兴。了解您想在听众中引起什么样的情感反应并 讲述一个故事, 而又不要 太过刺激。如果您专注于为观看者创建有价值的内容,则分享,观看次数和点击数都会随之而来。