2019年9月12日

视频营销不是关于你的实际使命

你的任务是什么?不是你的“使命宣言” – 你的实际使命。

视频营销

这是一个简单的问题,但大多数营销人员在翻阅视频营销预算之前都不愿意回答这个问题,因为他们创造了以人为本的以公司为中心的内容。他们想知道为什么他们的视频只有87次观看。

让我说清楚 – 你的使命不是,“让我们赚钱。”这是一个商业计划,虽然它是必不可少的,但它与你的营销策略无关。

是的,市场营销的目的是增加转换次数,生成入站销售线索,并将您的销售渠道填满 – 这就是您想要视频的原因 – 而视频营销在实现这些目标方面非常有效。但是,您的营销内容并不是底线。

您的内容是关于帮助您的客户。一旦你将视频营销的重点转向你的伟大,没有人关心,你的营销失败。

成功进行视频营销的关键是:

让客户的成功成为您的使命。

在Wistia最近的帖子“ 理解受众保留 ”中,他们展示了他们如何在视频“帮助”教程开始时将参与度损失从18%降低到8%。(好多啊)。

秘密?他们不谈论自己。相反,他们专注于为用户提供解决方案 – 视频创作者。

在旧视频(2013年12月)中,杰夫·文森特首先说,“…这就是为什么我们制作了很多教程视频来帮助我们的客户……等等等等等等。”我喜欢杰夫 – 他在威斯蒂亚有很多很棒的视频 – 但是在他的前9秒他失去了近20%的视频活跃观众(那些关心足以点击播放按钮的人)。那很糟。

在新视频中(2014年5月)Chris Lavigne的第一句话就是“ 你可以在iphone上拍摄高清视频。“我迷上了,其他观众也是如此。

了解对您的客户或可能成为客户的人员而言至关重要的事情,并帮助他们实现目标。而已。

一个围绕客户建立整个营销策略的公司是Buffer。他们掌握了“ 内容营销的支点 ”,从默默无闻到统治。

视频营销

如果您不熟悉,Buffer是一个社交媒体发布应用程序,可帮助内容管理员(如我自己)在一个方便的位置发布,跟踪和分析多个社交媒体渠道。如果我听起来像缓冲推动器 – 我是。

他们的服务很聪明,很实用,而且我每天都会使用它。如果你正在读这篇文章,可能是因为Buffer。(谢谢,缓冲!)但是当他们在2011年首次推出时,Buffer并不是他们今天的社交媒体游戏改变者。事实上,他们甚至都没有新闻价值。

联合创始人兼首席营销官Leo Widrich说:

在我入职的头几个星期,我不安地做了一件事:让顶级科技新闻网站对我们新推出的应用程序进行一次写作。它完全没有用。在通过电子邮件发送电子邮件之后,我没有得到任何答复或简短的“不”。没有一个科技博客有兴趣报道我们。我不能责怪他们。

无论如何,他们都会出售,并且可以预见地创建有关如何更有效地使用Twitter(他们当时唯一管理的社交媒体平台)的内容。他们的任务是帮助人们成为更好的推特。他们成功了。的种类。

Widrich承认Twitter内容的内容最终已经枯竭,甚至其他社交媒体写作也只是延伸了他们的内容营销。当他们到达绳子末端时发生的事情改变了一切。为你推荐

他们将使命从“帮助人们更有效地利用社交媒体”转变为“帮助人们更有效”……使用社交媒体。

他们的内容从“推特优化提示”转变为“办公黑客提高生产力”,以及如何在每个领域赋予员工权力,无论他们的社交媒体存在如何。他们最受欢迎的帖子“ 我们运动时的大脑会发生什么以及它如何使我们更快乐 ”获得了51,000页的浏览量,超过2000个社交分享和42条评论。

他们不只是写关于使用社交媒体,而是利用社交媒体来撰写有关使用社交媒体的人。

它奏效了。

还记得当他们无法通过单一媒体来覆盖他们的产品时吗?Lifehacker(Technorati的前100个博客之一)重新发布了他们的几篇文章,一次性给他们额外的5万到10万次观看。

这个简单的支点 – 从谈论自己和他们的利基,到解决他们的市场(社交媒体上的人)的实际问题 – 将缓冲区推到了内容营销堆的顶端。几个月内,他们每个月都会看到6000多个注册。

2019年9月,Buffer达到了100万用户。

当你读到这篇文章时,我可以听到你在窃窃私语,“但我们不是缓冲区。”你知道吗?你是对的 – 你不是。我们也不是。

  • 我们的产品是否像Buffer一样性感?
  • 它是否像“社交媒体一样广泛?” Nu-uh。
  • 就像Buffer用户一样,我们市场上的人是否有顾虑?绝对的

从冰箱维修到喷气背包的任何市场接触人的方式都是通过视频致力于让客户的成功成为您唯一的使命。从字面上看。

我们的使命是:

成为为商业目的制作动画视频的质量领导者。我们将创建视频,以机智,兴趣和优雅的方式传达客户的信息。

但是当我创建内容时,我不会想到我们的产品有多棒 – 我已经知道了。相反,我专注于客户需要的东西。这缩小了任务范围:

用机智,兴趣和优雅来传达客户的信息。

客户希望听起来诙谐,有趣,优雅。好。我该怎么帮忙?

通过确定他们的使命。所以让我们开始吧。

是什么让你特别?

每个人都会带来独特的技能。如果情况并非如此,那么营销不是你的问题,世界上没有任何视频可以扭转局面。

您知道哪些与您的市场相关?Chris Lavigne是Wistia的内部视频制作人,因此可以肯定地说他对视频制作了解很多。

他利用这些知识为初学者创建了有用的视频教程,* gasp *实际上让人们更好地制作视频。克里斯通过让人们成为更好的摄像师来创造自己的市场,这增加了对更好的视频托管的需求。而且他们爱他。这种营销策略有一个最终目标 – 更多的Wistia用户 – 但内容就是为客户增加价值,而不是Wistia。

同样,Buffer对社交媒体内容的天生知识使他们能够与其他社交媒体营销人员联系,这些营销人员的主题对他们的生活至关重要 – 而不仅仅是他们的工作。取得成功。


你需要一个企业宣传片 – 这就是为什么

在品牌视频内容方面,统计数据是:

  • 2016年至2019年间,品牌视频股票增长7000%
  • 观看视频的在线购物者购买的可能性是1.8倍。
  • 消费者将花费至少2分钟观看产品视频。

那么为什么呢?为什么这些是统计数据?

这里有两个主要因素。

  • 视频建立信任 – 它准确地展示了你是谁以及你的全部
  • 视频很容易消费 – 在注意力不断下降的时代,快速吸引观众的注意力是关键。

从产品视频到事件捕获,您的品牌可以通过各种方式展示视频 – 但这一切从何处开始?您如何从一开始就建立品牌信任?

这一切都始于公司视频。这就是为什么你需要一个:

公司视频解释了您的身份

举个例子?Dropbox的。他们的主页完全侧重于他们的解释器视频 – 由于我们大多数人都是视觉学习者,因此这个主页设计有效地针对了这一事实。为你推荐

总体而言,Dropbox   通过加入公司解释器视频,将客户群增加了10% – 即1000万人。这是关键的外卖。视频可以帮助人们了解您的所有人和他们的所有内容 – 这就是让他们购买的内容。

公司视频是可共享的

每个人都在线 – 每个人都在不断地以压倒性的速度分享信息。一个表达你是谁的视频允许他人快速,轻松地表达你的身份 – 并以可消费的方式表达。人们想看东西 – 如果你给他们一些值得观看的东西给他们所需要的信息,他们会回来更多。

公司视频可以让您的观众放心

简单而简单,一个不告诉你他们是谁而是在向你展示的组织 – 这是人们会信任的。

阿卡,这是他们愿意投入时间和金钱的公司。

通过品牌内容吸引观众是一种不会消失的趋势 – 公司视频就是这种参与的全部开始。什么公司视频引起了你的共鸣?


有分享的科学吗?制作人们想要分享的品牌在线视频内容

本周,Unruly Media推出了他们的2014年分享科学报告 – 探索消费者在线分享品牌视频内容的趋势背后的趋势。这在过去12个月中增长了22%,并且还在继续增长。该报告值得一读,以了解他们从可分享的品牌内容分析中看到的趋势,但这真的是科学吗?

不,但该报告确实帮助品牌了解在线视频比其他视频更成功的条件。在FreshMinds,我们与品牌合作,帮助他们将数据带入创作过程 – 了解消费者行为,并了解共享品牌视频时常见的情况。

让目标受众分享特定品牌视频的内容将取决于很多因素 – 您的品牌,受众,他们对您的看法,时间,主题和其他因素(当然包括媒体支出)。但品牌可以开始更好地理解其受众可能分享的内容与任何这些因素之间存在的相关性。这提供了数据和信息,以帮助创意团队就他们想要制作的内容做出明智的决策。为你推荐

Unruly报告强调了我们在与客户就内容营销策略合作时所看到的一些因素,特别是:

  1. 情绪的重要性:在多种受众类型中,他们之间存在强烈的相关性,报告来自在线视频的强烈情感影响和他们分享视频的可能性。这具有逻辑意义 – 如果某些事情对您产生影响,您可能会认为它可能会对您的朋友和联系人产生类似的影响。
  2. 社交激励的力量(和限制):人们与他们的联系人和朋友分享视频的原因有很多 – 从“知情”的感觉到分享的行为,让他们有更大的机会赢得奖品。社交激励措施可以成为品牌鼓励人们分享在线视频内容的有效方式 – 但它具有局限性。为了共享,您可能会冒很多共享的风险,而不是根据内容消费和改变行为的人。
  3. 名人不是(总是)答案:支付视频中的名人并不一定是即时分享成功的秘诀 – 人们根据内容,激发的情感以及分享如何反映他们来分享视频。在视频中加入名人并不一定会让视频效果变好。相反,许多品牌都设法为自己的员工制作“名人”档案,将其纳入影响情感的视频中。

但总的来说,这些只是了解使视频内容可能被共享的条件的指导原则。对于每个品牌和每种受众类型,将要分享的内容的确切性质将是不同的 – 了解您自己的受众和您自己的内容营销策略是成功的关键因素。


动画视频制作是Rube Goldberg机器

三维动画制作合肥宣传片制作和Rube Goldberg机械有甚么配合的地方?它们很棒,很难制作。
如果您不熟悉,Rube Goldberg机器是任何复杂的设备,包括日常物品的长链反应,以实现一个简单的目标。2014年,鲁贝·戈德伯格大学竞争的获胜者(是的,他们在竞争30年)。75步。
如果你曾经接连堆起多米诺骨牌,那你就造了一台rube goldberg机器。欢迎来到俱乐部,书呆子。
“Rubes”的美妙之处在于它们制作的部件无关紧要 – 乒乓球和多米诺骨牌,或锤子和气球 – 或者它们的目标是什么 – 这些机器通过将日常物品带给人们来吸引人们的生活。鲁布戈德堡机器是一个实时网格三维动画制作,移动像一个故事。但是之后会有更多内容。
起首,让宣传片制作公司经由过程检察他们的汗青来了​​解这些装配 – 并且它们与三维动画制作宣传片制作相关联 – 更好。

鲁本·卢修斯·戈德伯格,鲁伯·戈德伯格机器的创建者,同名人物鲁本·卢修斯·戈德堡(生于1883年),是著名的漫画家和三维动画制作,这不是巧合。
戈德堡最初是一个训练有素的工程师(他在1904年获得了加州大学伯克利分校的学位)。他对三维动画制作的热情使他在为市政厅设计下水道方面有了前途。在旧金山纪事报上发表大量社论的同时,他还从事兼职工作。他在新职业生涯中每周花费8美元/周(2014年每周175美元)并且从未回头。
这幅戈德堡的富有想象力的插图“公众的兴趣很快引起”,1915 年,是艺术界的祝酒词,每年收入超过 10 万美元( 今天 230 万美元)。
他的作品发表在纽约达达(由Marcel Duchamp出版),在“文学文摘”杂志上发表,并于1946年成立了全国漫画家协会。戈德堡以至收到了普利策的三维动画制作片。在他1970年去世前不久,史密森博士在一个名为“无法控制的道路”的展览中策划了戈德伯格。
1931年,鲁布戈德堡机器如此流行,以至于梅里安韦伯斯特用“鲁布戈德堡”这个词来表示“形容词被定义为通过复杂的手段完成一些简单的事情。“戈德伯格自己说这些机器是:

开始行情
它象征着人类为实现最小结果而尽最大努力的能力。“

为了懂得三维动画制作是若何成为Rube Goldberg机械的一种范例,让宣传片制作公司来看看1938年2月4日刊行的第一部长篇三维动画制作影戏 – 白雪公主和七个小矮人。
570多名三维动画制作师和水彩艺术家工作了近5年,制作了200万幅素描和绘画作品,但最终只有166,000部电影。这部电影的票房飙升逾125万美元(是最初数字的六倍),好莱坞内部人士称这部电影为“迪斯尼的愚蠢”。
他说:“这是一个非常有趣的故事,我觉得这是一个非常有趣的故事。”但这就是重点。
“雪白”不仅是一个”卡通动画”,而且远离好莱坞专业人员预测的”愚蠢是愚蠢的”,雪白是有史以来最珍贵的电影之一–“三维动画制作”或其他。它将“卡通” – 当时普遍不信任的媒介 – 转变为今天所承认的宣传片制作公司的可敬,利润丰厚的创作领域。五年的愚蠢的辛劳导致了一个永恒的故事。
白雪公主的原版电影票房收入850万美元,是有史以来最成功的电影。快进到2014年,“冰雪边际”成为第一个10亿美元的三维动画制作产量。Rube Goldbergs – 作为三维动画制作 – 活得很好。

但这里有对于Rube Goldbergs和三维动画制作的神奇的地方 – 没有人需求它们。

关掉开关,让我澄清,人们不再需要自制的餐巾,而不需要为他们的产品提供高质量的”三维动画制作”。数以百计的工作室制作了便宜的曲奇三维动画制作-他们试图从中获利。
然则Rube Goldbergs和巨大的三维动画制作宣传片制作并非“刮擦”或“让工作变得足够好”。他们用非凡的手段,“尽他们所能”做一些美妙的事情——给人留下持久的印象。
关于Goldberg或任何一名巨大的三维动画制作师 – 从迪士尼到宫崎骏 – 来讲,底线历来都不是一个题目,而这恰是疏忽了让Rube Goldbergs和高质量三维动画制作云云受欢迎的常规 – 并且非常有价值。
每一台Rube Goldberg机械和每一部精美的三维动画制作合肥宣传片制作都是独一无二的 – 手工制作以顺应这类情形。他们的成功完全取决于造物主的技能和远见,无论是在步行周期还是在1000个以上的多米诺骨牌中,每个人都有技术上的挑战,当它完成时,一个故事就不可避免地出现了。
一堆关于互相碰撞的故事?
绝对的。
在他的书《动物讲故事》中,乔纳森·戈茨彻尔写道,人们天生就渴望讲述一个故事,并会发现它在任何地方从跳舞的老鼠和童话公主的齿轮上滚下一块木板。
Rube Goldbergs充满了戏剧性。风扇会吹过书吗?为什么大锤指向电视?玻璃碎片会落在秤上,把大理石袋翻过来吗?如果弹珠滚动不正确怎么办?
自从1914年戈德伯格展示了他的第一台设备“自动减肥机”以来,已经有100年了,人们仍然在制造这种珍贵的设备。
病毒宣传片制作主打,OK GO,为“This Too Shall Pass”创作了一个音乐宣传片制作,此中包括一台伟大的Rube Goldberg机械。超级流动的纪念碑是一个精选的60名建筑师,由20位SYN实验室工程师带领,经过集体”正念”的思想。
据英国《每日邮报》报道,超过4300万人观看了《宣传片制作》。高质量的工艺和想象力可以经得起时间的考验。
我喜欢Rube Goldberg的机器和三维动画制作,但也许我只是老式的。我很高兴地看到世界上所有这些非常复杂的设备,因为它们都是花哨的,波浪形的和非选择性的,它们在混乱中做一些非常简单的事情。
他们讲故事。
假如你想制作本人异常庞杂的三维动画制作宣传片制作 – 或许只是在宣传片制作公司的办公室聚集多米诺骨牌 – 给宣传片制作公司发一封电子邮件,宣传片制作公司会谈谈你的故事,由于宣传片制作公司等候所有的时候大概需求十分钟能力接听电话大理石落入篮子……


让Vine将您的视频内容营销带到Y世代

使用藤换企业内容营销

当Erik Qualman–社交媒体魔术师和非常成功的书Socialnomics的作者 – 发布了他最新的统计数据YouTube视频时,他在突出社交媒体在现代时代的力量方面做得非常出色。这是一个非常奇怪的手表,特别是对于我们这些在营销游戏中工作的人。

但在我解决Qualman提出的任何令人吃惊的统计数据之前,我只想指出这个三分钟的剪辑如何成为聪明的视频营销的光辉榜样。考虑到屏幕上散布着一系列事实和数字,视频在以有趣的方式推动其回归的过程中做得相当不错。因此,它展示了智能设计如何与引人注目的信息图表和Daft Punk支持曲调相结合,可以在相当长的180秒内保持观众的注意力。我在更短的时间内完成了一系列的Pringles。

事实上,如果你考虑一个视频的统计数据,180整整秒就会更令人印象深刻 – 普通人的注意力跨度为7秒,比普通金鱼少一秒。

现在,正如那个侮辱那样的统计数据(平均金鱼,甚至不是特别聪明的金鱼),我倾向于同意它。主要是因为我一读到它就立刻开始想知道最近的鱼和薯条店在哪里吃午饭。但也因为我们作为消费者的广告如此过载,我们倾向于忽视在最初几秒内不直接吸引我们的任何事情。这种消费者行为已经改变了内容营销人员处理广告的方式,而这正是Vine的用武之地。为你推荐

Vine对广告的影响力

Qualman视频中的另一个数据提到,6秒钟的Vine是新的30秒广告。对我来说,这很有道理。首先,自从我开始写这篇文章以来,我一直没有集中精力超过30秒。除了盐和醋Pringles。而另一件事,无论如何,没有人会再购买传统营销 – 只有14%的消费者信任广告,所以资深人士Qualman说。

通过藤蔓的内容营销,观众所获得的是简短,活泼,引人入胜的剪辑,主要是为了娱乐而只是暗示一个品牌或企业 – 温和的广告方式。使用Vine进行内容营销和使用它的大企业的一个很好的例子是福特。

福特自2014年初开始仅使用该平台,但通过招募更多老牌Viners的帮助,福特已经成功获得了大量追随者。福特选择仅仅确保其中一辆车在影响者的个人剪辑中扮演一小部分,而不是要求这些影响者生产Vines为汽车公司做广告,这使得它更像是产品放置而不像磨损的大型商业广告。使用影响者的手柄重新定义剪辑,而不是福特的手柄,进一步加强了这种情绪,并鼓励更多的用户参与。

此外,其剪辑中融入的俏皮和不敬的幽默吸引了年轻观众的关注,信任和尊重,他们通常可能对公司广告不感兴趣。如果要了解Qualman的另一个事实 – 世界上50%的人口不到30岁 – 那么年轻观众就是那里最大,最受社交媒体影响的人群。

因此,如果你想进入这个潜在客户群,可能值得从福特的书中读出一页,并开始在你的内容营销策略中利用Vine的力量- 它正在成为营销快速发展的下一步。


使用YouTube进行市场调查:新兴市场

利用YouTube发现人们对品牌的看法是开展市场调研的好方法。在YouTube上,由于信息的志愿服务,其全球规模和多样化的用户群,可以从志愿者那里获得更多有价值的信息,而不是从被要求提供的小型随机样本中获取。

来自YouTube的数据的一大好处是了解视频创作者所在的国家/地区,并聆听来自世界各地的人们对这些视频的反应。因此,可以发现的关键信息是全球新兴市场的产品发现。

发现新兴市场的美丽

值得注意的是,随着一些产品在国际上变得更容易获得并与在扩展之前在YouTube上存在这些产品的方式进行比较,这一点令人着迷。例如,在2011年,英格丽德尼尔森从伦敦拍摄视频,并购买了Soap和Glory的Hand Food。现在,该产品可在美国的丝芙兰购买。这并不意味着因果关系,但也许相关性并非深不可测。

邮寄美容产品

没有哪个社区代表了YouTube上的市场研究洞察力的潜力,而不是Beauty Gurus。它们存在于全球范围内,其使命是尝试新产品,特别是他们无法在家中获得的邪教美容产品。像Luvocracy这样的网站让这更容易。Reddit甚至还有一个用于交换美容产品的完整子版本。

由于并非每个视频中提到的每个美容产品都可以在每个国家/地区为观众提供,因此对于希望根据自己喜欢的视频进行购买的粉丝来说会出现问题。该解决方案涉及美容爱好者的商业水平,以创造性的方式表达自己。

有些粉丝会与其他国家的朋友交换产品。其他人在旅行时会购买产品。通过国际卖家在线购买产品也很受欢迎。最终,无论粉丝如何选择那些“必备商品”,很明显,YouTube的国际影响力以及用户的行为,揭示了很多关于全球品牌潜在分销策略和新兴市场的信息。

英国的一位粉丝在美国与粉丝交换产品

Bioderma贝德玛

一些品牌和商店在国际上非常稀少,但更受欢迎。在研究这种现象的具体产品实例时,不与Bioderma合作是不负责任的。

Bioderma是一家法国皮肤病学实验室,生产清洁水,化妆品去除剂和其他与皮肤有关的物品。Bioderma Sensibio H2O(以前称为Crealine H2O)遍布整个YouTube。这是一个获得口碑牵引力的产品,以美容大师为他们的Bioderma邮件的到来致力于视频。这是来自美女粉丝Belen的“欧洲运输”视频:

我们在ZEFR进行了一次搜索,以了解Bioderma在YouTube上的观看次数,以及通过法国以外的频道,Bioderma的家庭基地的视频中有多少观看:

沐浴和身体工程

Bath&Body Works是秋季的最爱,因为他们的蜡烛系列,另一方面。Bath&Body Works是一家美国公司,也是母公司The Limited的一部分。其在线商店的产品只能运往美国,加拿大和美国领土。实体店位于美国,加拿大,东欧和中东。西欧和亚洲尤其缺席。

因此,当英国美女大师来到美国时,他们的“美国运输”视频解释了他们希望如何获得更多蜡烛,但飞机上的重量限制阻止他们这样做:

药店链

药店的国际航线也受到了压力。英国有肥皂和荣耀。美国拥有着名的超级廉价药店品牌Wet N’Wild。CoverGirl在其他国家被称为Max Factor,具有轻微的变体和不同的可用性。Rimmel London的产品线在英国更为强劲。基本上,无论美国人在CVS上获得什么,Walgreens或Rite-Aid并不总是你在Boots或Superdrug上找到的东西。

在Youtube上,国际商业的典型界限并不总是适用。英国的粉丝可能会审查一种在美国闻所未闻的产品,但这并不意味着数千名美国观众不会看到视频并因此购买。在添加的事实是YouTube上70%的流量来自美国以外,而其意义是要了解任何品牌的分销策略是至关重要的。

作为一个国际社交平台,YouTube提供了一个很好的机会,可以对潜在的新兴产品市场进行一些预先市场研究,而YouTube上的粉丝可以很好地引领品牌走向正确的方向。YouTube上的社交聆听可以发现有关消费者文化的宝贵见解,并提供有关消费者行为的新信息。

我想了解所有影响消费者的视频