2019年9月1日

怎样宣传片制作开头才能更好的B2B视频

面对现实吧。大多数针对B2B技术买家的视频都很无聊。好吧,他们中的大多数真的很无聊!然而,视频营销正以指数级增长。据eMarketer称,到明年,数字视频的支出预计将增长39%,成为快速增长的广告领域之一。通过这种类型的投影,B2B营销人员面临的挑战不是是否要进行视频 – 是的! – 但如何制作吸引买家注意力并带来积极投资回报率的视频。要做到这一点,营销人员需要审查制作更多令人印象深刻的视频以吸引买家的“方式”,以及将内容放在网上的“位置”。

那么视频,如何开始……

目标是什么?如果您正在寻找潜在客户,那么您将生成与您希望保留和追加销售客户的视频不同的视频。B2B营销人员的第一个经验法则是了解他们的视频内容在客户生命周期中的位置,并为该受众量身定制内容。使用视频通过比赛或促销活动创建出色的社交动态非常适合早期阶段的意识和探索阶段,而关于产品如何运作或提示和技巧的更多内容的视频在购买周期中对买家更有效。

语境是另一个需要考虑的重要事项。考虑视频的生存和观看位置。视频的哪些支持信息?是否支持行动号召?所有这些都将帮助您确定哪些内容和音调最重要。

以下是一些其他快速提示:

  • 原创:每个人都喜欢“老香料家伙”和美元剃须俱乐部是一个很棒的视频,但有一百万人试图为他们各自的公司复制这些格式 – 而且模仿者也没有。即使有喜剧,重要的是要坚持你的品牌和声音。
  • 前10秒:   前10秒可以决定视频是否成功 – 所以要计算一下。根据Visible Measures的研究,近20%的观众在前10秒内下降。
  • 简短是甜蜜的:  来自视频托管公司Wistia的最新研究显示,50%的人将完成1分钟的视频而不是2分钟的视频。在我们的B2B专业人士网络中,我们发现2分钟以内的视频表现最佳 – 特别是如果它是一个旨在介绍产品或品牌的视频。如果您正在讨论需要更长观看时间的更深入的主题,请尝试将内容分解为更易于理解的部分(称为章节),以帮助观看者快速有效地获取他们想要查看的内容。
  • 小心说话的头:  没有人真的想看一位执行官长时间对着相机说话。添加图形,产品b-roll或周到的切割,使成品对观众更有娱乐性。
  • 行动呼吁:  激励观众想要更多。确保视频让他们想要了解您的品牌的下一步。
  • 链接IT:  确保嵌入或包含可以让客户在购买周期中进入下一站的链接。不要把它们挂在哪里去了解更多信息。
  • 标签很重要:请务必使用旨在针对搜索和社交媒体进行优化的关键字正确标记您的视频。大多数B2B视频都包含特定于域的知识,如果标记正确,可以显着提高您的搜索排名。

我应该把它放在哪里? 

对于大多数B2B营销商而言,传统电视网络和主要媒体网站并不是推广视频的经济有效渠道。消费者营销人员需要数以百万计的消费者观点才能获得成功,B2B营销人员只需从正确的潜在客户群中获得几百个观点即可获得成功。为你推荐

YouTube是许多公司主持视频的坚实起点,你绝对应该在那里。但是,对于以商业为重点的视频,受众群体非常广泛。因此,B2B营销人员正在转向行业特定的在线渠道作为促销工具。选项范围从行业特定的商业媒体网站到LinkedIn等社交媒体渠道,或者B2B组织关注的行业中更具针对性的垂直网络。例如,我的公司Spiceworks是一个面向IT专业人员的网络。这些更具针对性的网站提供了经济高效的选项,可以将您的视频宣传给重要的B2B买家。

而且,如果您的预算非常低,请考虑嵌入或提供视频链接的有针对性的电子邮件广告系列。在大多数B2B市场中,电子邮件渠道仍然表现良好

给我看看钱款!

首先,请务必密切注意您的完成率。这些将显示用户是否使用了完整的消息。视频越短,用户就越有可能完整地查看它。快速分析观看者的下降点可以帮助您调整未来视频的创作方法。

其次,请务必监控各个频道的视频观看次数。与任何营销活动一样,您可能会惊讶地发现哪些渠道最适合专业目标。

第三,仔细审核您的视频在指导主要买家整个购买周期中可以发挥的作用。同样,这不是数量而是观众的质量。在大多数B2B市场中,合适的专业人士只需几十个视频视图就可以带来数千美元的收入 – 这就是衡量标准,并不会产生任何问题。


品牌如何继续统治病毒视频图表

自2019年初以来,品牌将反映过去的广告活动(包括他们自己和竞争对手)的成功,希望从好的,坏的和丑的中学习。在许多情况下,应该观察到那些具有较长保质期的活动得到了社交网络覆盖全球的病毒式视频的帮助。根据Mashable的全球广告图表(12月初)不断衡量每个视频在网络上收到的股票数量,沃尔沃的广告“The Epic Split”排在第一位,紧随其后的是Kmart的“Show Your Joe”排名第二,约翰刘易斯的动画广告“熊和野兔”排名第三。通过仔细观察这些视频的全球成功(英国品牌进入前五名),

沃尔沃的“史诗般的分裂” –过去30天的2,668,913 股

由世界着名的动作明星让 – 克劳德·范达姆主演,沃尔沃的最新视频,名为“史诗般的分裂”,以一个看似平静和收集的演员脸部特写镜头打开。然而,当摄像机平移时,据透露,Van Damme正在平衡一只脚放在他身两侧的两辆卡车上。然后这些卡车慢慢地远离演员,允许他在半空中进行咬钉。目前排名第一,拥有超过2,668,913股,该视频最初可能被误解为“恶作剧”特技,但乍一看很明显,强大的展示实际上是真正的交易。Van Damme这一壮举的震撼因素为这一奇观增添了更多价值 – 这是一种宣传’沃尔沃动态转向的稳定性和精确性’的前沿方法。

Kmart显示“你的乔” –过去30天里有1,415,922股

随着之前的病毒式热门节目,包括“Big Gas Savings”和“Ship My Pants”,Kmart最新的病毒视频广告Joe Boxer系列产品遭到了混合接收。它有六名穿着燕尾服和短裤的男士以非常有创意的方式表演着名的圣诞颂歌“Jingle Bells”。在短短一分钟的时间里,视频短而直接到达终点:“Shop Your Way会员可以在假期与Joe Boxer一起响”。一些观众视为不合适,视频主要是由美国观众开玩笑,Kmart整合使用#ShowYourJoe标签来激发Twitter上的进一步对话。虽然这种产品广告的特殊策略被一些人视为有争议,为你推荐

约翰·刘易斯的“熊和野兔” –过去30天的892,621股

目前世界排名第三的约翰·刘易斯的最新节日作品“熊与野兔”讲述了因冬季冬眠而总是错过圣诞节的熊的故事。然而,在他的朋友野兔的帮助下,熊第一次见证了当天的魔力,这要归功于他洞穴外面的一个礼物,一个日出的闹钟。由一支团队创建,其中包括迪士尼的风中奇缘狮子王背后的监督动画师根据全球社交媒体机构We Are Social的数据,这部简短的动画片仅在开幕周末就获得了惊人的86,300次提及。百货公司之前的圣诞广告“The Journey”增加了265%。该品牌不是通过类似的活动捎带最后两个活动的成功,而是通过不同的媒介设法吸引观众的心,并以带有小孩的家庭的形式赢得一群新的粉丝毫无疑问,谁会喜欢这则广告,好像它是迪士尼电影本身。

Google搜索“谷歌搜索:团聚” – 30天内获得864,248股

排在第四位的是谷歌印度的一个名为“谷歌搜索:团圆”的视频,该视频讲述了一位孙女决定让祖父和他失散多年的童年朋友优素福重聚的旅程。这位年轻女士以其早期的记忆作为她的第一个领导,在拉合尔寻找甜品店,出售她祖父记得与他的朋友一起享受的美味,并且在谷歌的帮助下,设法跟踪优素福。在优素福的孙子的帮助下,老朋友们将在印度进行情感重聚。尽管首先是搜索引擎的广告,谷歌的重聚视频通过再次将两个朋友聚集在一起,通过利用全世界观众的情感获得了病毒状态 – 这是我们许多人已经或将要经历的体验未来。


如何吸引全球观众

可以说我们的注意力越来越短。如果他们不感兴趣或参与,大多数受众将在不到20秒的时间内从在线广告中关闭; 电视广告长达20 – 30秒是有原因的。

超级碗可以说是世界上最大的电视体育赛事,吸引了数百万观众。毋庸置疑,全球品牌将为能够接触这些受限制的受众而付出巨大的代价。

今年GoPro轮流确认了他们的“英雄”相机作为市场领导者的地位。他们的“Red Bull Stratos”从外太空边缘(去年)跳出了他们所需的所有弹药,以真正的风格推出他们的产品。

从他在死亡跳跃期间绑在Felix Baumgartner身上的五个摄像头拍摄的镜头时间开始,精心挑选了三十秒以封装特技并制作广告。这段视频在超级碗锦标赛期间播出,数百万人观看,紧紧抓住他们的场景。此后,广告在短短三天内就获得了超过一百万的观看次数。

通常情况下,这个简短的广告并没有说明菲利克斯的跳跃的全部故事,在短时间内看起来很喜欢它将会以糟糕的方式结束。为你推荐

GoPro发布的新视频展示了菲利克斯在前往地球的过程中如何忍受恐怖的自由落体旋转。这五款相机重温了恐怖(但迷人)细节的体验。以前发布的镜头显示菲利克斯在着陆时的缓解现在在实时观看他的摔倒时更加可以理解。

此视频在社交媒体频道和YouTube上的观看次数超过原始短广告:

有时候,观众会允许一个简短的“电梯间距”; 足够的时间来传达我们的想法。然而,偶尔也是如此。只要我们被这个故事所吸引,一个非常精彩的叙述,由精心编辑的,精美的镜头支持,将让我们感到迷上。

当然,从太空边缘跳下来的自由落体比大多数人更能吸引全球观众; 但是你还不需要开始计划你的破纪录特技。专注于通过专业视频制作提供相关且有趣的叙述来传达您的故事,并且您的目标受众将有机会观看。


好消息!谷歌支持商业视频

很多人会认为,当这个世界上最知名的品牌推出基于硬件的视频会议产品时,这个产品几乎可以为地球上的每个企业提供,这会让竞争更加紧张。

对于那些没有听说过的人来说,就在上周谷歌宣布推出其“谷歌Chrome for Business”高清网真解决方案。这种所谓的即插即用解决方案有望提供高达15个同步景点的高清视频,售价为999.99美元。(仅用于硬件单元 – 无安装)

作为技术集成商和商业,学校,政府等合作技术的热情提供者,我们只能说,这个消息非常棒。也许是我们在某个时候听到的一些最好的消息。

如果你发现自己问为什么,不要感到孤独,当我们第一次看到这个消息的时候,我们感受到了谷歌进入我们市场的潜在影响,我们的肚子里立即出现了蝴蝶,但后来我们又考虑了这个问题。意识到谷歌参与视频远程呈现不是一件好事,这是一个巨大的积极因素,因为它是对我们正在做的事情的最终验证。

有多少人从谷歌那里获得了大拇指?进入这个市场谷歌说视频是真正的交易,我们不能同意更多。

中断推动更好的业务(视频)

我们都知道商业视频可以带来更好的业务成果。与典型的语音通话相比,平均需要8倍的理解能力,对协作视频解决方案的需求已经到来。为你推荐

有些时候,我们一直在高级AV谈论从企业到拥有大量设备的几个技术空间转向更多的混合室方法,公司正在整合BYOD和小型简单配置,允许在整个组织内进行广泛的协作部署。

当然作为集成商,我们喜欢偶尔使用所有小工具完成装饰板房,但我们最终知道我们是否可以提供500个房间,团队可以在这里会面,协作并产生结果,我们正在帮助我们的合作伙伴最终这就是我们认为伙伴关系的全部意义。

虽然是的,谷歌正在以优惠的价格提供一个出色的解决方案,我们已经看到了我们的几家合作伙伴制造商提供的产品,如思科,宝利通,Vaddio,Vidyo和Biamp,它们可以提供与谷歌类似的,甚至更加身临其境的协作体验。价格点。

我认为谷歌在这里真正承认的是现在是时候开始更有效地进行合作了。借助他们提供的工具,商业和消费者世界将在视频中得到进一步巩固。就像Skype进入市场一样。起初我们都有点担心这些影响,但最后我们意识到越来越多的人正在使用视频。

所以就我们而言,谷歌……

继续你的中断。我们在这里,随时准备帮助我们的客户和客户充分利用视频中的下一步。在我们这边宣传合作的价值,希望很快,视频不会很好,但对于日常商务沟通来说是必须的。


如何将社交视频融入您的营销策略

在众多营销媒介中,有一个在以媒体为中心的社会中脱颖而出。社交视频吸引受众并改善品牌的潜力是您的营销团队不应忽视的。虽然组建一个制作团队,准备内容并提供高质量的产品似乎令人生畏,但一些有用的技巧可以让您的视频以最低的成本正常运行。

留给专家

当您的团队和您的技能达到极限时,有时最好将工作交给退伍军人。制作成功的社交视频需要了解动画,语气,表演和内容,第三方视频创作者可以提供这种专业知识。有些人甚至会写剧本并为你提供音乐,所有这些都是关注你的成功。

点击你的团队

选择在内部执行任务也是可行的,但预算有限的公司将受益于一些有用的技巧,使事情更易于管理。降低成本的一个好方法是尽可能使用你拥有的人。例如,在拍摄真人视频而非动画时,请使用您的内部个性来叙述事件或显示在背景中。

关键是找到你隐藏的宝石; 虽然在简历中未在技术上确定,但仍然存在于您的组织中的人才。伟大的领导者可以帮助领导拍摄工作,家庭视频编辑可以帮助带来光彩,而旺盛的个人可以带来个性。虽然专业人士的服务难以取代,但您拥有的人员可能正是您开始所需要的。

但是,人们不是您的组织拥有的唯一可以帮助降低生产成本的资源。显然不是每个人都有电影级摄像机,但您的位置,音频设备,视频设备和其他各种资产可以避免昂贵的购买,这可能会减慢您的工作量。如果您的视频成功,那么投资购买游戏所需的设备是值得的。但对于初学者来说,节省一点钱是没有错的。

邀请观众参加派对

顾名思义,社交视频是社交视频。您创建的视频的目标应该是增加参与度,促进对话和积极的品牌联想。那么为什么让您的内容成为推动广告系列的唯一因素呢?

鼓励用户生成的内容是激励忠诚客户和扩大营销范围的好方法。例如,如果您销售越野自行车,您可以使用您销售的自行车邀请GoPro视频的提交。如果您提供独特的礼物,请询问收件人的反应视频。让您的客户参与其中有很多机会,这样做可以减轻营销部门在此过程中的负担。

给人们他们想要的东西

最重要的是,将社交视频纳入您的营销策略是一个确定与客户产生共鸣并实现其愿望的问题。如果你是当地的动物标本企业,你不需要大量的商业广告,也许只是展示你最好的作品。在线上有这么大的潜力可能很容易,但你的策略应该围绕你的目标受众,而且或多或少都不会做。

社交视频并不一定很难,对于希望在不破坏银行的情况下加强营销游戏的公司,有很多解决方案可以使其成为一个可行且有吸引力的选择。确定外部或内部方法是否适合您的业务,并使用您的资源和客户群来激励和指导生产。成为您客户的最佳视频频道,他们将成为您业务的最佳赞助商。